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聯手打造“紅樹林平價奢侈品中心”

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2014-08-28 00:52:00 來源:太原晚報 

  近年來,中國人對國際奢侈品的需求與日俱增,可謂全世界“有目共睹”。由於奢侈品國內外價差大、產品不同步、國內分銷體系不完善等原因,中國人“海外掃貨”之風愈演愈烈。僅2013年一年,中國消費者境外奢侈品消費就高達740億美元。

  如何將這樣驚人的購買力,以及隨之產生的周邊消費留在國內?8月20日,商務部下屬中國國際貿易學會國際品牌管理中心與中國第一度假目的地連鎖品牌——紅樹林度假世界簽訂戰略協議,雙方將聯手打造“紅樹林平價奢侈品中心”,將隨著9月30日三亞灣紅樹林度假世界的全面開業而正式揭幕。

  “歧視性區域定價”助推“掃貨狂潮”

  在各大奢侈品紛紛在國內設置專櫃、專賣店的情況下,中國人又為何仍然熱衷於“海外掃貨”呢?大部分人認為,境內奢侈品價格居高不下是中國內地消費者做出此類選擇的主因。去境外購買奢侈品,可比國內節省三至四成。

  曾經有分析認為造成這一現象的原因在於奢侈品的高額關稅。但事實並非如此,與中國同列金磚國家的印度,也是一個重要的新興奢侈品消費市場。而印度的奢侈品關稅比中國還要高。但有過在印度購買奢侈品經驗的人都會知道,印度的奢侈品售價,普遍比中國要低一至兩成。

  真正造成奢侈品價格在中國國內虛高,進而引發中國人全球奢侈品掃貨“狂潮”的原因,還是在於國外奢侈品銷售代理商制定的奢侈品區域性定價差別。

  國際品牌中心建立全球直采系統,紅樹林零利潤銷售

  未來,在三亞灣紅樹林度假世界的“紅樹林平價奢侈品中心”銷售的奢侈品價格不僅可以做到和全球同步同價,甚至可以比法國“老佛爺”更低。

  國際品牌管理中心建立海外直采系統,直接與全球主要知名品牌商簽約,解決了經銷商對中國的歧視性價差。國際品牌中心已在米蘭、巴黎、倫敦等地設立了全球性直接采購系統。

  “紅樹林平價奢侈品中心”不僅實行“直采價+關稅”的零利潤銷售原則,同時也做到了不加一分錢銷售成本,所有物業房租、人工水電等銷售費用也均由紅樹林度假世界承擔,所以才能做到比國外更低。

  紅樹林度假世界的創始人張寶全表示:零利潤銷售並且不加任何銷售成本的模式,目前在中國一般的商業企業做不到,只有紅樹林能夠承載。

  三亞灣紅樹林總建築面積70萬平方米,5000間客房,相當於10個傳統五星級酒店。紅樹林的今日藝術匯、電影工坊其實都是紅樹林的特色大堂吧,“紅樹林平價奢侈品中心”在紅樹林不是一個專賣店的形成呈現,而也是以一個酒店會所的形式出現,裏面除了奢侈品還有餐飲、奢侈品酒廊、酒吧等,賣奢侈品不賺錢,但為紅樹林度假世界的客人提供了奢侈品度假休閑,其中的餐飲、酒廊等可以是贏利的。

  “劍指”土豪消費與免稅店差異互補

  盡管“紅樹林平價奢侈品中心”全球直采、同步同價。但首戰落址三亞,仍難免面對一個疑問:海南已經開放了離島免稅政策,9月1日,全球最大的免稅商業綜合體——海棠灣免稅購物中心即將開業。兩者是否會造成相互影響?

  據了解,目前海南的離島免稅政策規定,每人每次免稅購物金額為8000元,每年最多可以享受兩次,並且只適用於離島遊客憑機票購買。所以,記者此前在三亞的免稅店中看到主要吸引“平民消費”。

  張寶全談到,“紅樹林平價奢侈品中心”所針對的人群與免稅店不同。真正每年在境外大量消費奢侈品的人群,動輒消費數十萬元,“紅樹林平價奢侈品中心”鎖定的正是這部分中高端奢侈品的消費人群。而且,“紅樹林平價奢侈品中心”對消費者沒有任何限制,無論買多少件、多大額度,都是“產地直采價+關稅”,與全球“同步同價”,甚至更低。

  同時,張寶全透露,“紅樹林平價奢侈品中心”出售的8000以上的奢侈品比免稅店更便宜。8000以上的奢侈品在免稅店銷售是采購價加上20%左右關稅及30%左右的銷售成本,而在“紅樹林平價奢侈品中心”是零利潤銷售,只有采購價+關稅,價格優勢明顯,8000以上的奢侈品價格比免稅店平均能便宜兩成。

  據悉,首個“紅樹林平價奢侈品中心”9月30號亮相三亞灣紅樹林度假世界,首期引進的奢侈品牌包括 BALLY、 BALENCIA? GA、BOTTEGA

  VENETA、BURBERRY、 CHANEL、CELINE、DIOR、DOLCE&GAB? BANA、 ERMENEGILDO ZEGNA、 FENDI、 GUCCI、GIORGIO ARMANI、LANVIN、 MIUMIU、 PRADA、 TOD" S、 VALENINO、 YSL 等,無一不是國際頂級大牌。

  目前,全國擁有離島免稅政策的僅有三亞一個城市,而未來五年,全國十座紅樹林度假世界都將開設2000—4000平方米的“紅樹林平價奢侈品中心”。在青島、杭州、廣州從化、拉薩、大理、麗江、都江堰等城市的紅樹林度假世界都能買到比法國“老佛爺”更便宜的高端奢侈品。

  此外,依托紅樹林度假網,“紅樹林平價奢侈品中心”將開通奢侈品線上頻道和虛擬商城,將“全球直采、零利潤銷售”的模式同步到紅樹林度假網,進而輻射到全國所有城市和地區,實現“足不出戶,買遍世界”。

(責任編輯:HN666)

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